現(xiàn)今咱們從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)探討業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三條路徑其一,拉新。幾乎每家企業(yè)每天都在干開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的工作,毋庸置疑,沒(méi)有人會(huì)嫌客戶(hù)多。如果這些客戶(hù)都足夠質(zhì)量,或者自己的產(chǎn)能也跟得上的話(huà),拉新可以說(shuō)是永恒的主題,客戶(hù)也可以說(shuō)是多多益善。拉新的方式五花八門(mén),所謂種子用戶(hù),“1000個(gè)粉絲”,也就是說(shuō)如何找到***批忠實(shí)客戶(hù),然后裂變。不過(guò),事實(shí)上很可惜的是,有些企業(yè)***波用戶(hù)沒(méi)找準(zhǔn)。 其二,復(fù)購(gòu)。做營(yíng)銷(xiāo)的人都知道,開(kāi)發(fā)個(gè)新客戶(hù)的成本是留住個(gè)老客戶(hù)的6倍,可見(jiàn),留住老客戶(hù),讓他們復(fù)購(gòu)多么重要。問(wèn)題是,很多企業(yè)并沒(méi)有重視售后和客戶(hù)關(guān)系管理,一波又一波的新客戶(hù)沉睡成僵尸。當(dāng)然,也有一些產(chǎn)品并不太具有復(fù)購(gòu)性。一比七公司珠三角一枝獨(dú)秀。長(zhǎng)沙一比七餐飲品牌升級(jí)
一比七品牌故事,2008 年秋天的個(gè)早晨,一架橫跨大西洋的國(guó)際航班平穩(wěn)降落在貧瘠的東南非大陸。一位從香港起飛的姑娘 W,從此開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)半年的原始森林般的旅居生活。彼此,CCTV 國(guó)際臺(tái)正播放雷曼兄弟倒閉的新聞,金融危機(jī)浪潮席卷而來(lái)。四天四夜的穿越之后,W 發(fā)現(xiàn)森林深處一所低矮的土房子上,赫然刷寫(xiě)著可口可樂(lè)的廣告!這讓人非常驚訝,感嘆個(gè)強(qiáng)大品牌的滲透力和生命力?;貒?guó)后,W 發(fā)現(xiàn),珠三角企業(yè)哀聲一片。工廠倒閉,民工失業(yè),客戶(hù)跑路… 危機(jī)下,太多企業(yè)不堪一擊。當(dāng)重新站起來(lái)的時(shí)候,它們開(kāi)始紛紛尋求品牌自強(qiáng)之道。于是,W 所經(jīng)營(yíng)的文化傳播公司,也就是一比七品牌咨詢(xún)的前身正式轉(zhuǎn)型,成為國(guó)內(nèi)**早一批品牌全案策劃公司,W就是現(xiàn)今的太陽(yáng)花老師。2010 年上海世博會(huì)。美國(guó)館滿(mǎn)滿(mǎn)一面墻的 LOGO,那么熟悉,分明是在向全世界證明“品牌強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”。相比我國(guó)企業(yè)發(fā)展中環(huán)境污染、童叟留守,而產(chǎn)品屢遭反傾銷(xiāo),太陽(yáng)花老師感到生氣又不得不服氣。心酸的中國(guó)制造,民族企業(yè)急需民族品牌的崛起。做一名有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)公民!成就中國(guó)品牌,助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和中華民族的偉大復(fù)興!——從此,一比七品牌咨詢(xún)的使命正式確立。廣西一比七企業(yè)故事一比七品牌故事創(chuàng)作,讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。
品牌策劃的第三個(gè)段位高階:品牌立體式操作高階則需要和甲方平等對(duì)話(huà),甚至可能從**的角度進(jìn)行合作。通常做個(gè)這樣的案子,需要策劃人員在市場(chǎng)研究上花費(fèi)大量的時(shí)間精力,有非常強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)和洞察力,從行業(yè)版圖到企業(yè)戰(zhàn)略,從品牌定位到產(chǎn)品研發(fā),從產(chǎn)品部署到渠道開(kāi)發(fā),從價(jià)值提煉到價(jià)格設(shè)計(jì),從B端到C端,從線上到線下,等等,各個(gè)層面去思考,一切為了品牌影響力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這種策劃需要達(dá)到“軍師”的高度,而不是等待客戶(hù)提供明確的BRIEF,然后按照要求完成作業(yè)。
為什么選擇一比七品牌?巨有效400%小而精的團(tuán)隊(duì),真正的智力密集型機(jī)構(gòu),極高的人才標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)苛的出品質(zhì)量把控。選擇一比七品牌,更能體驗(yàn) “極省心” 的合作過(guò)程。其交付團(tuán)隊(duì)成員 100% 畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)院校,且清一色來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)、品牌傳播、藝術(shù)、文學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。他們既擁有系統(tǒng)扎實(shí)的理論功底,又具備近 20 年摸爬滾打的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),溝通時(shí)能精細(xì) “把脈” 需求,執(zhí)行中更追求近乎 100% 的精細(xì)度,讓每一份托付都能落地得穩(wěn)妥而出色。產(chǎn)品很好,但是價(jià)值不突出,視覺(jué)混亂低檔,配不上實(shí)力。
一比七品牌咨詢(xún)認(rèn)為:如何把控精細(xì)廣告與品牌營(yíng)銷(xiāo),很多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)的分析和規(guī)劃能力,還踩在“精細(xì)廣告”坑里,一波“精細(xì)廣告”投下去,當(dāng)效果不好時(shí),他們首先想到的是力度不夠,會(huì)選擇再投一波,直到投不動(dòng)為止。其實(shí)“精細(xì)廣告”本質(zhì)上跟傳統(tǒng)的終端廣告是一樣的。傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè),個(gè)繞不開(kāi)的工作就是“終端生動(dòng)化”,品牌在終端做陳列、做展示、做堆頭、貼海報(bào)、做促銷(xiāo)活動(dòng),做這些終端推廣當(dāng)然沒(méi)錯(cuò),但如果把所有的資源都投到終端上,而不做其它傳播,這樣的消費(fèi)品企業(yè)獲利是十分困難的,而且走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。現(xiàn)在很多癡迷做精細(xì)廣告的小企業(yè),也是如此,追著流量跑,效率低又辛苦。所謂“營(yíng)銷(xiāo)傳播”,“精細(xì)廣告”只做到了“播”,而疏離了“傳”,這樣營(yíng)銷(xiāo)傳播是做不出來(lái)的。營(yíng)銷(xiāo)傳播工作,并不是把本來(lái)想買(mǎi)的人想辦法拉過(guò)來(lái),它要傳遞品牌的價(jià)值觀,宣揚(yáng)品牌的功能利益,展示品牌的差異性,同時(shí)點(diǎn)燃市場(chǎng)情緒,讓市場(chǎng)自發(fā)傳播。一比七品牌IP打造,開(kāi)發(fā)可持續(xù)商業(yè)價(jià)值。廣西一比七企業(yè)故事
一比七品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)造1+1>2的傳播效果。長(zhǎng)沙一比七餐飲品牌升級(jí)
做品牌要趁早你會(huì)不會(huì)想,我們確實(shí)需要做品牌,但是我們現(xiàn)在處于生存期,還沒(méi)有到打造品牌的時(shí)候,等我們有錢(qián)了再做。那求生存和做品牌之間,到底啥關(guān)系呢?現(xiàn)如今,企業(yè)成長(zhǎng)的步伐已經(jīng)和20年前很不一樣了,市場(chǎng)沒(méi)有時(shí)間等你賺到錢(qián)了再做品牌,或者說(shuō),不做品牌根本就很難賺到錢(qián)了。前面我們講過(guò),做品牌首先是選賽道和做精細(xì)定位。有些企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)間并不長(zhǎng),不出幾年便已然成了行業(yè)佼佼者,甚至坐上了***把交椅,比如小米,比如X茶,三只松鼠,正是因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就有明確的戰(zhàn)略和定位,懂得包裝和宣傳自己,一開(kāi)始就在打造自己的品牌。長(zhǎng)沙一比七餐飲品牌升級(jí)