皮座椅的缺點(diǎn)：1、表面易損：銳物是真皮的克星，一旦遇上刀、剪、針等，真皮上就會(huì)留下印痕。比較來(lái)說(shuō)，絨布就不會(huì)那么嬌氣了。而且修補(bǔ)起來(lái)，絨布的成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于真皮。當(dāng)然更重要的是，真皮比絨布更容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象，因此真皮座椅更需要小心呵護(hù)。2、坐感過(guò)滑：真皮座椅在乘...

做一個(gè)汽車(chē)銷售人員一定要會(huì)溝通，因?yàn)樯虅?wù)車(chē)銷售就是一個(gè)說(shuō)話溝通的過(guò)程，所以你要學(xué)會(huì)基本的溝通，這樣才可以和客戶進(jìn)行愉快的談話，使你的工作能夠順利的進(jìn)行。汽車(chē)銷售員可不是簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)槟阋遣粫?huì)察言觀色的話，那么你的工作很難展開(kāi)。比如一個(gè)客戶選擇汽車(chē)的時(shí)候，你...

汽車(chē)改裝之車(chē)內(nèi)真皮座椅的制作：1.縫制。將皮子裁好后，就進(jìn)入縫制過(guò)程，這里也有些講究，一般皮料下面還要墊上12至15毫米厚的帶網(wǎng)底的海綿也叫超力綿，注意有些店在這里偷工減料?？p制時(shí)，工人是否是熟手非常重要，皮料一旦縫線后不能再改，否則會(huì)在皮料上留下明顯的孔，檢...

商務(wù)車(chē)銷售：：以往積累的不利于職業(yè)發(fā)展的行為習(xí)慣。不良的習(xí)慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一。一些銷售員習(xí)慣了生硬的語(yǔ)言和態(tài)度，使客戶覺(jué)得不被尊重。一些銷售員不會(huì)微笑或習(xí)慣以貌取人，憑自己的直覺(jué)判斷將客戶歸類，并采取不當(dāng)?shù)难孕小Ｒ苍S他們的判斷是正確的，但這樣...

緩解商務(wù)車(chē)銷售的壓力：通過(guò)做喜歡的運(yùn)動(dòng)，每天訓(xùn)練30到40分鐘，這樣會(huì)讓我們更加充滿能量，帶動(dòng)我們有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心，可以是我們更加樂(lè)觀，積極，你從而減輕壓力。有一個(gè)合理的飲食，也可以來(lái)減緩壓力，這也就是為什么有的人遇到壓力之后會(huì)覺(jué)得想去吃好吃的。如果覺(jué)睡得好也...

汽車(chē)內(nèi)飾改裝的實(shí)現(xiàn)：汽車(chē)內(nèi)飾系統(tǒng)是汽車(chē)車(chē)身的重要組成部分，而且內(nèi)飾系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作量占到車(chē)造型設(shè)計(jì)工作量的60%以上，遠(yuǎn)超過(guò)汽車(chē)外形，是車(chē)身重要的部分之一。每個(gè)整車(chē)廠通常都由一個(gè)龐大的汽車(chē)內(nèi)飾團(tuán)隊(duì)，來(lái)完成與內(nèi)飾相關(guān)的大量工程工作。 功能選擇，根據(jù)車(chē)型和用戶實(shí)際需...

汽車(chē)銷售的成功技巧：產(chǎn)品的成功銷售離不開(kāi)與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷售陳述技巧。營(yíng)銷益處：確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的益處。向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)重要...

商務(wù)車(chē)銷售：環(huán)境障礙：容易受周?chē)娜嘶蚴掠绊?。由于缺乏?duì)銷售職業(yè)的正確理解和認(rèn)識(shí)，趨向于模仿其他同事的工作方式和作風(fēng)，但忘了向同事學(xué)習(xí)是要吸取別人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。曾經(jīng)有一個(gè)初入行的銷售員，初到公司時(shí)熱情高漲，但后來(lái)受一些老銷售員的影響，工作也變得散漫，不能?chē)?yán)格要...

汽車(chē)銷售中批評(píng)型的抗拒：有時(shí)候客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)、公司甚至你這個(gè)人會(huì)提出一些負(fù)面的一些批評(píng)。他會(huì)批評(píng)你的產(chǎn)品的質(zhì)量，可能會(huì)批評(píng)你們產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。碰到這種批評(píng)型抗拒的時(shí)候，你所需要做的件事情就是，切記不要去跟你的客戶產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，不要去批評(píng)他，一定要跟他站在戰(zhàn)線上...

汽車(chē)銷售的能力：觀察力，觀察不是簡(jiǎn)單的看看，很多銷售人員的堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng)，這個(gè)看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。銷售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員，通過(guò)觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)。分析力，分...

商務(wù)車(chē)改裝肯定是少不了的。選的人都知道，舒服又好賺，大家都說(shuō)“不換GL8就買(mǎi)，不如海推。”去大改裝店換一個(gè)豪華——進(jìn)行私人定制。效果很完美！換了這款蒂芙尼藍(lán)內(nèi)飾，真的很驚艷！的排換了方向盤(pán)，扶手的中框和座椅都是真皮內(nèi)襯，效果真的很棒。中排對(duì)航空座椅、隱形座椅桌...

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)商務(wù)車(chē)的企業(yè)，包括個(gè)人，雖然對(duì)商務(wù)車(chē)外觀比較滿意，但對(duì)于內(nèi)地的一些布置相對(duì)滿意度下降，尤其是通過(guò)商務(wù)車(chē)洽談業(yè)務(wù)，為了能給合作伙伴留下深刻印象，就會(huì)對(duì)商務(wù)車(chē)進(jìn)行改裝。不過(guò)在進(jìn)行改裝之前，為了改裝以后達(dá)到豪華效果更直接，空間更大，要注重選擇商務(wù)車(chē)改裝工廠。...

與陌生客戶建立一個(gè)良好的溝通，要避免發(fā)生以下情況：讓客戶覺(jué)得不受重視。進(jìn)到展廳很久了，還沒(méi)有銷售人員注意他們，還沒(méi)有銷售人員出來(lái)接待。讓客戶覺(jué)得太過(guò)熱情。當(dāng)客戶還處在一種緊張、防御、尚未適應(yīng)的狀態(tài)時(shí)就受到銷售人員太過(guò)于熱情的接待，容易讓他們無(wú)所適從。通過(guò)比較輕...

汽車(chē)改裝中的椅套怎么裝？首先是前座，先要區(qū)分好左右座。看司機(jī)座，側(cè)邊開(kāi)手機(jī)袋的，都是朝里面，用這個(gè)確認(rèn)很準(zhǔn)。也還可以看氣囊洞，洞都在外側(cè)左右兩邊區(qū)分看水管，車(chē)水管的一般在座椅外側(cè)（縫上塑料軟管）左右兩邊的久帶（橡皮帶子），用鐵絲等綁住久帶，很容易就能穿過(guò)膠殼，...

汽車(chē)銷售的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵：站在顧客的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就是這下面的簡(jiǎn)單的三句話：買(mǎi)得明白、買(mǎi)得滿意、買(mǎi)得有價(jià)值。銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，非常佩服銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡...

汽車(chē)內(nèi)飾的美容好處：能夠美化內(nèi)飾環(huán)境。環(huán)境對(duì)人會(huì)產(chǎn)生重要的生理及心理影響。清馨的空氣、寬闊的綠地、整潔的街道，會(huì)使你心曠神怡，這是室外城市空間環(huán)境美給人的影響。家居裝飾，美花種草，盆景書(shū)面，會(huì)使你的居室舒適典雅。車(chē)室作為愛(ài)車(chē)族活動(dòng)的重要空間，它對(duì)人的心理及生理...

商務(wù)車(chē)銷售技巧：分析客戶需求客戶需求可能會(huì)是多方面 的，交通工具的背后許多實(shí)際的需求，身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒?chē)代步；更可能是圓夢(mèng)； 客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車(chē)行的角度來(lái)看，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買(mǎi)車(chē)型，購(gòu)買(mǎi)角色，購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)...

汽車(chē)真皮座椅保養(yǎng)方法：如果必定要打蠟外理也可以，但必需選用那些真正被麂皮接收的質(zhì)量汽車(chē)蠟。否則一些實(shí)際是油劑的"汽車(chē)蠟"會(huì)長(zhǎng)期附著在真皮表面而不會(huì)被接收。一時(shí)看起來(lái)圓滑光明，有人坐過(guò)后光明即會(huì)減退，本來(lái)油劑都跑到衣服上去了。真皮座椅上如有油污，可用專門(mén)為清算真...

汽車(chē)改裝過(guò)程中，為什么要進(jìn)行內(nèi)飾的改裝？原廠的新車(chē)多少都會(huì)有一些顧及不到的因素。功能的的缺失，車(chē)企在制造汽車(chē)時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)的差異化原因，總會(huì)有一些低級(jí)或者功能上的不足。不能滿足部分用戶日益?zhèn)€性化的用車(chē)需求，車(chē)廠很難針對(duì)個(gè)人對(duì)汽車(chē)內(nèi)飾品味的需求做出選擇，以及一些功能...

汽車(chē)銷售中沉默型抗拒：這類客戶在跟你接觸的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中他是表現(xiàn)得比較冷漠的，也不太說(shuō)話的，他只是很冷靜地坐在那里。這時(shí)候你所需要做的事情是，你要想辦法讓你的客戶多說(shuō)話，要多問(wèn)你的客戶一些問(wèn)題。因?yàn)楫?dāng)他越沉默的時(shí)候，常常就表示你越不能提起他的購(gòu)買(mǎi)興趣和意愿，所以...

商務(wù)車(chē)銷售技巧：分析客戶需求客戶需求可能會(huì)是多方面 的，交通工具的背后許多實(shí)際的需求，身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以?chē)代步；更可能是圓夢(mèng)； 客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車(chē)行的角度來(lái)看，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買(mǎi)車(chē)型，購(gòu)買(mǎi)角色，購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)...

汽車(chē)改裝中的內(nèi)飾改裝分類按照改造目的主要分：內(nèi)飾功能改裝和內(nèi)飾裝潢改裝。內(nèi)飾裝潢主要涉及到汽車(chē)內(nèi)部的皮料包覆、分隔造型、內(nèi)部改色、氛圍燈光改造、地板毛毯更換、裝飾條安裝等。內(nèi)飾功能改裝主要是為了實(shí)現(xiàn)功能或者實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)所做的改裝，以求獲得更好的用車(chē)體驗(yàn)。改裝主...

商務(wù)車(chē)銷售人員應(yīng)掌握以下基本的汽車(chē)知識(shí)：汽車(chē)識(shí)別代碼，專業(yè)的汽車(chē)銷售人員都會(huì)向客戶講明汽車(chē)識(shí)別代碼。當(dāng)今社會(huì)，汽車(chē)工業(yè)迅猛發(fā)展，車(chē)輛的保有量也在迅猛增加，隨之而來(lái)的是交通事故、車(chē)輛被盜等案件不斷發(fā)生。編制車(chē)輛識(shí)別代碼的目的就是為了更好地識(shí)別每一輛車(chē)。汽車(chē)識(shí)別代...

商務(wù)車(chē)銷售人員應(yīng)掌握以下基本的汽車(chē)知識(shí)：汽車(chē)消費(fèi)，在汽車(chē)銷售的過(guò)程中，客戶經(jīng)常會(huì)在付款方式和價(jià)格方面提出異議。如果汽車(chē)銷售人員在說(shuō)服客戶時(shí)能向他們解釋清楚分期付款的好處，對(duì)促進(jìn)成交非常有利。所以，汽車(chē)銷售人員必須了解汽車(chē)消費(fèi)的有關(guān)知識(shí)，比如汽車(chē)消費(fèi)的對(duì)象及條件...

汽車(chē)銷售中批評(píng)型的抗拒：有時(shí)候客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)、公司甚至你這個(gè)人會(huì)提出一些負(fù)面的一些批評(píng)。他會(huì)批評(píng)你的產(chǎn)品的質(zhì)量，可能會(huì)批評(píng)你們產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。碰到這種批評(píng)型抗拒的時(shí)候，你所需要做的件事情就是，切記不要去跟你的客戶產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，不要去批評(píng)他，一定要跟他站在戰(zhàn)線上...

銷售過(guò)程：交車(chē)。交車(chē)步驟是客戶感到興奮的時(shí)刻，如果客戶有愉快的交車(chē)體驗(yàn)，那么就為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標(biāo)，這會(huì)使客戶滿意并加強(qiáng)他對(duì)經(jīng)銷商的信任感。重要的是此時(shí)需注意客戶在交車(chē)時(shí)的時(shí)間有限，...

商務(wù)車(chē)銷售人員應(yīng)掌握以下基本的汽車(chē)知識(shí)：汽車(chē)消費(fèi)，在汽車(chē)銷售的過(guò)程中，客戶經(jīng)常會(huì)在付款方式和價(jià)格方面提出異議。如果汽車(chē)銷售人員在說(shuō)服客戶時(shí)能向他們解釋清楚分期付款的好處，對(duì)促進(jìn)成交非常有利。所以，汽車(chē)銷售人員必須了解汽車(chē)消費(fèi)的有關(guān)知識(shí)，比如汽車(chē)消費(fèi)的對(duì)象及條件...

汽車(chē)改裝中如果需要改裝發(fā)動(dòng)機(jī)、排氣管，這些像改發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力參數(shù)，單排氣改雙排氣什么的就不要想了，是不被允許的，也不能去進(jìn)行改動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)改動(dòng)改變了車(chē)的性能，一旦改裝后出現(xiàn)了什么問(wèn)題，我們誰(shuí)也擔(dān)當(dāng)不起。以前人們就喜歡改動(dòng)這個(gè)，結(jié)果在上路的時(shí)候，很容易出現(xiàn)問(wèn)題的。...

汽車(chē)銷售的成功技巧：產(chǎn)品的成功銷售離不開(kāi)與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷售陳述技巧。營(yíng)銷益處：確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的益處。向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)重要...

銷售過(guò)程：客戶開(kāi)發(fā)；在銷售流程的潛在客戶開(kāi)發(fā)步驟中，重要的是通過(guò)了解潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)開(kāi)始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷售人員確認(rèn)關(guān)系建立后，才能對(duì)該潛在客戶進(jìn)行邀約。接待。為客戶樹(shù)立一個(gè)正面的印象。由于客戶通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的...