傳統(tǒng)制造業(yè)的短視頻破局：邁茨工業(yè)半年試水背后的生存啟示

     在實(shí)體制造業(yè)普遍面臨增長(zhǎng)瓶頸的 2025 年，江蘇邁茨電動(dòng)缸創(chuàng)始人劉易的半年短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)鮮活樣本。這位技術(shù)出身的 “理工男” 老板，從對(duì)新媒體的陌生抗拒到深度認(rèn)同，背后折射的不僅是一家企業(yè)的獲客模式轉(zhuǎn)變，更是傳統(tǒng)制造業(yè)在數(shù)字時(shí)代的生存邏輯重構(gòu)。

一、被動(dòng)觸網(wǎng)到主動(dòng)擁抱：傳統(tǒng)老板的認(rèn)知突圍

    2024 年下半年前，邁茨的銷售渠道仍依賴展會(huì)、老客戶轉(zhuǎn)介紹等傳統(tǒng)模式。劉易坦言：“技術(shù)型企業(yè)普遍對(duì)營(yíng)銷有抵觸，總覺得‘酒香不怕巷子深’。” 但當(dāng)年輕客戶逐漸習(xí)慣通過線上渠道獲取信息，企業(yè)線下獲客成本攀升至年預(yù)算的 40% 時(shí)，組建新媒體部門成為不得不試的選擇。

    初期的磨合充滿挑戰(zhàn)：從未面對(duì)過鏡頭的工程師團(tuán)隊(duì)，在走位、表情、臺(tái)詞等細(xì)節(jié)上頻繁失誤；技術(shù)內(nèi)容的 “硬核” 屬性與短視頻的 “流量邏輯” 難以兼容；甚至出現(xiàn)過因設(shè)備調(diào)試畫面 “不夠美觀” 導(dǎo)致的播放量低迷?！坝写螢榱伺暮靡粋€(gè)伺服電機(jī)拆解鏡頭，團(tuán)隊(duì)反復(fù)錄制 20 次，光設(shè)備拆裝就用了 3 小時(shí)?！?劉易笑著回憶，這種 “技術(shù)思維” 與 “傳播思維” 的碰撞，一度讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生自我懷疑。

二、流量轉(zhuǎn)化為訂單：從內(nèi)容生產(chǎn)到信任構(gòu)建

     轉(zhuǎn)折發(fā)生在一條 “電動(dòng)缸測(cè)試全流程” 的視頻中。該視頻如實(shí)記錄了邁茨設(shè)備從零部件檢測(cè)、裝配調(diào)試到極限測(cè)試的 47 道工序，甚至包括不合格品報(bào)廢的場(chǎng)景。沒想到這條 “不修飾、不美化” 的內(nèi)容，播放量突破 50 萬次，吸引 32 家客戶咨詢?！捌渲幸患覗|北客戶說，看到我們把不合格產(chǎn)品扔進(jìn)垃圾桶的畫面，就覺得‘這企業(yè)靠譜’?！?劉易意識(shí)到，制造業(yè)短視頻的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是流量套路，而是 “真實(shí)場(chǎng)景的技術(shù)說服力”。

更典型的案例來自一位斷聯(lián)三年的老客戶。對(duì)方通過短視頻重新了解邁茨的智能化車間、zhuan利技術(shù)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)后，主動(dòng)重啟合作，蕞終達(dá)成百萬元級(jí)訂單。數(shù)據(jù)顯示，半年內(nèi)通過短視頻獲客成交 12 家，意向客戶轉(zhuǎn)化率達(dá) 28%，高于傳統(tǒng)渠道的 15%。這些成果讓劉易堅(jiān)定了信心：“短視頻不是錦上添花，而是制造業(yè)觸達(dá)新客戶的‘?dāng)?shù)字橋梁’?！?

三、技術(shù)內(nèi)容的傳播密碼：從 “硬推廣” 到 “軟價(jià)值”

    邁茨的短視頻策略逐漸清晰為 “技術(shù) + 溫度” 雙主線：

技術(shù)可視化：開設(shè) “工廠實(shí)驗(yàn)室” 系列，用鏡頭解析高低溫測(cè)試、靜音測(cè)試等專業(yè)流程；推出 “選型避坑指南” 動(dòng)畫，用三維演示對(duì)比劣質(zhì)產(chǎn)品與質(zhì)量的內(nèi)部差異；甚至直播機(jī)加工車間的實(shí)時(shí)生產(chǎn)，讓客戶見證 0.001mm 級(jí)精度的誕生過程。人設(shè) IP 化：劉易本人出鏡的 “創(chuàng)業(yè)日記”，分享從大山窮小子到工廠老板的歷程，單條視頻獲贊超 10 萬次；工程師團(tuán)隊(duì)的 “日常 vlog” 展示技術(shù)攻堅(jiān)細(xì)節(jié)，拉近與客戶的情感距離。這種 “去廣告化” 的內(nèi)容策略，使賬號(hào)粉絲中專業(yè)采購(gòu)人員占比達(dá) 67%，留言區(qū)常出現(xiàn)技術(shù)參數(shù)討論等深度互動(dòng)。數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)：通過短視頻評(píng)論區(qū)收集客戶痛點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)針對(duì)性開發(fā)了 “高粉塵環(huán)境zhuan用密封件”“簡(jiǎn)易編程模塊” 等創(chuàng)新功能，其中 3 項(xiàng)需求轉(zhuǎn)化為zhuan利技術(shù)，實(shí)現(xiàn) “傳播 - 反饋 - 迭代” 的閉環(huán)。

四、制造業(yè)的數(shù)字化生存啟示

邁茨的半年試水，揭示出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的三重關(guān)鍵：

認(rèn)知迭代先行：放下 “制造業(yè)無需營(yíng)銷” 的傲慢，承認(rèn)數(shù)字化是 “生存剛需” 而非 “可選動(dòng)作”。劉易建議：“老板親自參與是比較好的推動(dòng)，哪怕從學(xué)習(xí)剪輯軟件開始?！眱?nèi)容回歸本質(zhì)：拒絕 “流量至上” 的短視思維，聚焦技術(shù)細(xì)節(jié)、生產(chǎn)實(shí)力、服務(wù)案例等 “硬核內(nèi)容”。數(shù)據(jù)顯示，邁茨播放量qian十 的視頻均為技術(shù)解析類，平均完播率達(dá) 45%，遠(yuǎn)超行業(yè)均值。組織能力適配：為新媒體部門配備 “技術(shù) + 傳播” 復(fù)合人才，邁茨甚至從研發(fā)團(tuán)隊(duì)抽調(diào)工程師參與內(nèi)容創(chuàng)作，確保技術(shù)表達(dá)的準(zhǔn)確性。這種跨部門協(xié)作，使短視頻從 “營(yíng)銷部門的孤軍奮戰(zhàn)” 升級(jí)為 “企業(yè)整體實(shí)力的展示窗口”。

在邁茨的新媒體辦公室，墻上貼著 “讓技術(shù)會(huì)說話” 的標(biāo)語(yǔ)。劉易總結(jié)半年心得：“制造業(yè)短視頻的zhong極目標(biāo)，不是成為網(wǎng)紅，而是讓客戶通過屏幕感受到我們的設(shè)備精度、工匠溫度與產(chǎn)業(yè)情懷?！?當(dāng)越來越多實(shí)體企業(yè)放下對(duì)流量的焦慮，開始用鏡頭講述真實(shí)的技術(shù)故事，或許才真正抓住了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì) —— 那不是形式的革新，而是用新的語(yǔ)言體系，重新詮釋制造業(yè)的價(jià)值內(nèi)核。在這個(gè)意義上，邁茨的探索早已超越獲客層面，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在數(shù)字時(shí)代的 “生存方法論” 樣本。編輯分享短視頻運(yùn)營(yíng)對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的作用和意義是什么？制作一個(gè)質(zhì)量的短視頻需要注意哪些細(xì)節(jié)？分享一些制造業(yè)短視頻成功案例