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當電缸銷售不再只是 “賣產品”：江蘇邁茨的價值突圍之路
在電動缸制造領域競爭激烈的紅海市場中，江蘇邁茨工業(yè)智能裝備有限公司另辟蹊徑，走出了一條獨特的發(fā)展道路。公司創(chuàng)始人劉易在抖音分享的銷售理念，打破了人們對傳統(tǒng)制造業(yè)銷售模式的固有認知，展現出工業(yè)企業(yè)從產品推銷到價值創(chuàng)造的思維變革。
走進邁茨的客戶服務現場，工程師們的工作早已超越了傳統(tǒng)銷售的范疇。在某新能源企業(yè)的車間里，邁茨團隊沒有急于展示產品參數，而是花了整整三天時間，詳細記錄產線的溫度變化、設備運行節(jié)拍以及工人操作習慣。原來，客戶表面需求是更換一批電缸，實際痛點卻是因現有設備能耗過高導致生產成本攀升?；谶@一洞察，邁茨為其定制了一套集成智能控制系統(tǒng)的電缸解決方案，不僅將能耗降低了 45%，還通過實時數據采集幫助客戶優(yōu)化生產流程，設備綜合效率提升了 30%。
這樣的服務案例在邁茨并不少見。在半導體行業(yè)，邁茨技術人員發(fā)現客戶對潔凈度的要求近乎苛刻，普通電缸在運行過程中產生的細微顆粒都可能影響產品良率。為此，邁茨憑借其在材料和工藝上的創(chuàng)新，研發(fā)出符合 Class 100 級潔凈標準的電缸，同時優(yōu)化設計減少設備震動，使晶圓傳輸過程中的定位精度達到 ±1μm，助力客戶將產品合格率從 95% 提升至 99.8%。
邁茨能夠實現從 “賣產品” 到 “解決問題” 的轉變，離不開其深厚的技術積累。公司擁有超 50 項技術zhuan利，涵蓋精度控制、環(huán)境適應和智能算法等多個領域。在自建的現代化廠房內，70% 的關鍵部件實現自主生產，從絲桿研磨到伺服系統(tǒng)調試，每一個環(huán)節(jié)都經過嚴格把控。此外，公司還建立了完善的測試體系，高低溫靜音實驗室、模擬加載測試臺等先進設備，確保每一臺電缸都能在極端工況下穩(wěn)定運行。
這種以客戶需求為導向的銷售理念，為邁茨贏得了市場的高度認可。目前，公司年度定制化項目占比高達 65%，服務客戶遍布工業(yè)自動化、航空航天等多個領域。更值得關注的是，邁茨與客戶的合作不再是一錘子買賣，而是建立起長期的技術伙伴關系。某汽車裝備企業(yè)與邁茨合作五年，雙方共同研發(fā)了四代電缸產品，邁茨的技術升級與客戶的產線迭代同步推進，形成了互利共贏的良性循環(huán)。
“工業(yè)領域沒有標準答案，只有不斷探索的解決方案?！?劉易的這句話，道出了邁茨成功的關鍵。當越來越多的制造企業(yè)還在比拼價格和規(guī)模時，江蘇邁茨已通過價值創(chuàng)造，在電動缸市場中打造出不可復制的競爭優(yōu)勢，也為傳統(tǒng)制造業(yè)的轉型升級提供了新的思路。
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