企業(yè)希望獲得高質(zhì)量的包裝材料,但又需要在有限的預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。如何在兩者之間找到動(dòng)態(tài)的平衡點(diǎn)? 1. 明確自身需求與優(yōu)先事項(xiàng) 談判的基礎(chǔ)是對(duì)自身需求的清晰認(rèn)知。企業(yè)需要在談判前明確質(zhì)量和成本的具體要求以及優(yōu)先度。 ? 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列出對(duì)包裝材料的具體要求。例如,食品包裝需要滿足食品安全標(biāo)準(zhǔn),電子產(chǎn)品包裝可能需要抗壓和防靜電性能等。明確這些需求有助于在談判中有的放矢。 ? 成本預(yù)算:根據(jù)企業(yè)預(yù)算劃出成本的大致范圍。考慮到邊際效應(yīng),找準(zhǔn)支出最大提起點(diǎn)非常重要,因這是匹配優(yōu)化價(jià)格的好節(jié)點(diǎn) 2. 分析供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu) 了解供應(yīng)商的成本構(gòu)成,能夠幫助企業(yè)在談判中提出更具建設(shè)性的建議。 ? 原材料成本:不同的原材料價(jià)格差異顯著。企業(yè)可以根據(jù)自身需求選擇性價(jià)比高的材料,而成本分?jǐn)傁聦⒂謨?yōu)化原料時(shí)間和價(jià)值軌段迭代地往前推動(dòng)。 ? 生產(chǎn)工藝:某些工藝成本高,但能提升包裝的附加值。企業(yè)可以嘗試基于自身檢測(cè)和供應(yīng)周期需要進(jìn)行最終修訂包價(jià)。企業(yè)采購(gòu)?fù)该骰癁槭裁茨敲粗匾??專業(yè)的包裝采購(gòu)?fù)獠繀f(xié)同管理一體化解決方案
① 數(shù)字化產(chǎn)能安裝透視窗 采用智能排產(chǎn)系統(tǒng)的企業(yè)交貨周期標(biāo)準(zhǔn)差縮減84%(《包裝智造2025白皮書》)。假如上述美妝品牌的包裝供應(yīng)商能夠預(yù)判客戶需求,提前儲(chǔ)備48種通用材質(zhì)基材。當(dāng)客戶發(fā)出限定款需求時(shí),15分鐘內(nèi)完成模切刀版調(diào)用,相信就不會(huì)讓客戶感到失望了。 ② 產(chǎn)線切換如同樂(lè)高拼搭 模塊化生產(chǎn)線是高頻訂單通關(guān)密匙。有包裝公司將印刷、模切、粘合成型拆分為20個(gè)工作站,組合模式多達(dá)137種。合作某零食品牌時(shí),成功將其SKU切換速度從42分鐘壓縮至9分鐘,實(shí)現(xiàn)單日6組不同包裝并發(fā)生產(chǎn),訂單碎片化容錯(cuò)率達(dá)100%。 ③ 你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)水位線 真正能幫到你的供應(yīng)商還會(huì)構(gòu)建雙軌制產(chǎn)能池。設(shè)立“常備款庫(kù)”與“動(dòng)態(tài)應(yīng)急池”,前者針對(duì)客戶主推品包裝,后者運(yùn)用區(qū)塊鏈溯源技術(shù)靈活調(diào)配材料。比如在電商大促等時(shí)間節(jié)點(diǎn)前預(yù)制部分通用包裝半成品,接到突發(fā)補(bǔ)單后實(shí)現(xiàn)極速增量交付。高性價(jià)比包裝采購(gòu)?fù)獠繀f(xié)同管理平臺(tái)采購(gòu)人員如何找到合適的包裝供應(yīng)商?
在部門需求和實(shí)際預(yù)算常有差距的日常經(jīng)營(yíng)中,企業(yè)應(yīng)憑借體系化的分析,尋找到合適的解決方案。文中提到的從分步實(shí)施、優(yōu)先分級(jí)到賦能與供應(yīng)商合作,給出了企業(yè)在處理需求與預(yù)算矛盾時(shí)的多維度參考。掌握這些方法,企業(yè)理論上已經(jīng)可以在保障需求之余駕馭控制開(kāi)支,共同面對(duì)于這場(chǎng)管理的辯證考題。 希望本文能幫助讀者對(duì)企業(yè)中需求、預(yù)算兩難的問(wèn)題有了一些了解,對(duì)您有所啟發(fā),記得給我們網(wǎng)站和微信公眾號(hào)更多支持,我們致力于帶來(lái)更多實(shí)操性企業(yè)理論文章為您提供幫助!
驗(yàn)證供應(yīng)商的質(zhì)量控制體系 特殊工藝需求的實(shí)現(xiàn)不僅依賴技術(shù)能力,還需要一套完善的質(zhì)量控制體系來(lái)確保成品的一致性。企業(yè)可以通過(guò)以下方式考察包裝供應(yīng)商的質(zhì)量管理能力。 ? 認(rèn)證情況:供應(yīng)商是否獲得ISO9001、ISO14001等質(zhì)量或環(huán)境管理體系認(rèn)證?這些認(rèn)證是供應(yīng)商管理能力的直觀體現(xiàn)。 ? 檢測(cè)流程:供應(yīng)商是否有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測(cè)流程?例如,是否有專門的實(shí)驗(yàn)室對(duì)印刷顏色、磨損度、耐溫性等指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)。 ? 不良率控制:供應(yīng)商的歷史不良率是多少?是否擁有有效的問(wèn)題追蹤和改進(jìn)機(jī)制? 某醫(yī)療企業(yè)曾因包裝供應(yīng)商的質(zhì)量問(wèn)題遭受損失,此后他們對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量控制采取了更為嚴(yán)格的考察,不僅要求對(duì)方提供詳細(xì)的檢測(cè)報(bào)告,還定期進(jìn)行第三方抽查,以此來(lái)降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。怎么和包裝供應(yīng)商商務(wù)談判,實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和成本的動(dòng)態(tài)平衡?
根據(jù)找不到合適的包裝供應(yīng)商的原因,可以針對(duì)性的解決: 如果是供需匹配問(wèn)題,那就要先明確需求優(yōu)先級(jí),區(qū)分優(yōu)先需求(如防震性能)與非優(yōu)先需求(如裝飾工藝)后再篩選供應(yīng)商;遇到因?yàn)槠髽I(yè)有一些行業(yè)特殊性,那么建立動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制可能更重要,一般可以引入第三方檢測(cè)(如ISTA運(yùn)輸測(cè)試)、試用期考核等方式,降低合作風(fēng)險(xiǎn);也有可能是因?yàn)槠髽I(yè)自身的采購(gòu)策略導(dǎo)致找不到合適的供應(yīng)商,那么將關(guān)注點(diǎn)盯在采購(gòu)策略上是不敗的選擇,比如,需要JIT到貨,那么供應(yīng)鏈彈性就是首要指標(biāo),優(yōu)先選擇具備柔性生產(chǎn)能力的供應(yīng)商,或可同時(shí)承接小批量打樣與規(guī)?;唵蔚钠髽I(yè)等。 包裝采購(gòu)的本質(zhì)是“平衡藝術(shù)”,需要在成本、質(zhì)量、交期之間找到優(yōu)解。與其抱怨“找不到”,不如系統(tǒng)性優(yōu)化供應(yīng)商管理策略——畢竟,合適的包裝伙伴,往往是“選”出來(lái)的,而非“碰”出來(lái)的。怎樣的包裝供應(yīng)商能滿足高頻次交付?包裝采購(gòu)內(nèi)部協(xié)同管理一體化解決方案價(jià)格
為啥企業(yè)定制包裝采購(gòu)時(shí)碰到復(fù)雜詢比價(jià)就得用嶺湃客軟件???這軟件處理復(fù)雜詢比價(jià)有啥過(guò)人之處嗎?專業(yè)的包裝采購(gòu)?fù)獠繀f(xié)同管理一體化解決方案
我們可以從考察技術(shù)能力、驗(yàn)證質(zhì)量控制、評(píng)估交貨能力以及樣品試產(chǎn)這幾點(diǎn)入手,對(duì)供應(yīng)商 進(jìn)行全程的評(píng)估,幫助企業(yè)找到真正合適的合作伙伴。我們具體看技術(shù)能力和質(zhì)量控制能力。 1 一家供應(yīng)商是否能滿足特殊工藝需求,技術(shù)能力與經(jīng)驗(yàn)是核心考察點(diǎn)。企業(yè)需通過(guò)以下維度進(jìn)行深入了解。 ? 設(shè)備水平:供應(yīng)商的設(shè)備否能支持特殊工藝?企業(yè)可以通過(guò)實(shí)地考察或供應(yīng)商提供的設(shè)備清單進(jìn)行確認(rèn)。 ? 技術(shù)團(tuán)隊(duì):供應(yīng)商是否擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?這些工程師和設(shè)計(jì)師的技術(shù)水平將直接影響工藝的質(zhì)量和穩(wěn)定性。 ? 案例參考:供應(yīng)商是否曾完成過(guò)類似技術(shù)要求的項(xiàng)目?實(shí)際案例是評(píng)估供應(yīng)商技術(shù)能力的最直接證據(jù)。 2. 驗(yàn)證供應(yīng)商的質(zhì)量控制體系 特殊工藝需求的實(shí)現(xiàn)不僅依賴技術(shù)能力,還需要一套完善的質(zhì)量控制體系來(lái)確保成品的一致性。企業(yè)可以通過(guò)以下方式考察包裝供應(yīng)商的質(zhì)量管理能力。 ? 認(rèn)證情況:供應(yīng)商是否獲得質(zhì)量或環(huán)境管理體系認(rèn)證?這些認(rèn)證是供應(yīng)商管理能力的直觀體現(xiàn)。 ? 檢測(cè)流程:供應(yīng)商是否有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測(cè)流程并嚴(yán)格執(zhí)行? ? 不良率控制:供應(yīng)商的歷史不良率是多少?是否擁有有效的問(wèn)題追蹤和改進(jìn)機(jī)制? 專業(yè)的包裝采購(gòu)?fù)獠繀f(xié)同管理一體化解決方案