上海咨詢市場營銷策劃供應(yīng)

來源: 發(fā)布時間:2025-06-10

營銷原理:包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論。營銷實務(wù):由產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場營銷計劃,具體實施戰(zhàn)略計劃。網(wǎng)絡(luò)營銷手段:建立中英文網(wǎng)站,發(fā)布產(chǎn)品信息;上海咨詢市場營銷策劃供應(yīng)

上海咨詢市場營銷策劃供應(yīng),市場營銷策劃

產(chǎn)品觀念的不足:市場營銷近視癥,即過分重視產(chǎn)品本身而不重視市場需求的變化,忽視市場宣傳。推銷觀念推銷觀念是生產(chǎn)觀念的發(fā)展和延伸。20世紀(jì)20年代末開始的資本主義世界大危機,使大批產(chǎn)品供過于求,銷售困難,競爭加劇,人們擔(dān)心的也不再是生產(chǎn)問題,而是銷路問題。于是,推銷技術(shù)受到企業(yè)的特別重視,推銷觀念成為企業(yè)主要的指導(dǎo)思想 [1]。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。推銷觀念認(rèn)為,消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理,如果聽其自然的話,消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品,因此,企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費者大量購買該企業(yè)產(chǎn)品。上海咨詢市場營銷策劃供應(yīng)價格策略:根據(jù)成本、市場需求和競爭對手定價,設(shè)定合理的價格水平。

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生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,消費者就消費什么”的觀念。因此,除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。例如,亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),努力降低成本,使消費者購買得起,借以提高福特汽車的市場占有率。生產(chǎn)觀念的不足:忽視產(chǎn)品的質(zhì)量、品種與推銷;不考慮消費者的需求;忽視產(chǎn)品包裝和品牌。以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向的營銷活動具有以下特點:

潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的***性和可擴張性決定的。潛在需求實質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求,**著在提高人們生活水平方面還有不足之處,也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求,讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實買到商品,也要爭取那些有潛在需求的顧客,提供他們所需要的商品和服務(wù),創(chuàng)造某些可以讓他們買得起、可放心的條件,解除他們的后顧之憂,讓他們建立起購買合算、消費合理的信念,從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實需求,前來購買企業(yè)的商品。這就是“創(chuàng)造市場需求”。評估與優(yōu)化:對營銷活動的效果進(jìn)行評估,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),不斷優(yōu)化營銷策略。

上海咨詢市場營銷策劃供應(yīng),市場營銷策劃

市場營銷策劃是指通過系統(tǒng)的分析和規(guī)劃,制定出一套有效的市場營銷策略,以實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。以下是市場營銷策劃的一般步驟和關(guān)鍵要素:1. 市場分析市場調(diào)研:收集市場數(shù)據(jù),包括消費者需求、競爭對手情況、市場趨勢等。SWOT分析:分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,以明確市場定位。2. 確定目標(biāo)市場細(xì)分市場:根據(jù)消費者的特征(如年齡、性別、收入、地理位置等)進(jìn)行市場細(xì)分。目標(biāo)市場選擇:選擇相當(dāng)有潛力的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。產(chǎn)品策略:確定產(chǎn)品的特點、質(zhì)量、品牌和包裝等。上海咨詢市場營銷策劃供應(yīng)

市場調(diào)研:收集和分析目標(biāo)市場的信息,包括消費者需求、競爭對手情況、市場趨勢等。上海咨詢市場營銷策劃供應(yīng)

在市場營銷中,要讓技術(shù)開發(fā)部門根據(jù)顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品;讓財務(wù)部門按照市場營銷需要籌集資金,供給資金,補充“給養(yǎng)”;讓生產(chǎn)部門在顧客需要的時間出產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品,保證銷售部門及時拿到合適的產(chǎn)品、采用顧客喜聞樂見的方式,向存在需要的顧客進(jìn)行銷售。這樣技術(shù)開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和銷售部門等就結(jié)合起來了,共同為促進(jìn)商品的銷售而運作。這樣才能形成整體營銷的效果。創(chuàng)造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責(zé)任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要。這就是說,**向消費者銷售那些他們當(dāng)前打算購買的商品是不夠的。上海咨詢市場營銷策劃供應(yīng)

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