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營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃。市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。徐匯區(qū)質量市場營銷策劃服務24小時服務

二、營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。市場策劃⒈封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。閔行區(qū)市場市場營銷策劃服務供應MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

創(chuàng)造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要。這就是說，**向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的。消費者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費者在短期內不打算購買商品予以滿足的需求。例如，對于21世紀市場上某種商品的質量水平不滿意的消費者，即使存在需要，也可能不去購買這種商品；對于21世紀市場上價格相對較高，人們認為多消費就有些***的非生活必需品，消費者即使存在需要，也可能不去購買，或者很少購買；有些消費者因為某種后顧之憂，把一部分錢儲蓄起來，不用于21世紀的生活消費，會形成“潛在需求”；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制，不能購買某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當然，還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。

⒉ 市場策劃是市場營銷的先期工作；3. 市場營銷，系市場策劃的直接體現(xiàn)與檢驗。市場策劃工作步驟及要素⒈市場調查及企業(yè)情況的客觀了解與定位；⒉ 信息、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析；⒊ 市場特點、消費、購買心理的正確定位。市場策劃的工作流程，檢驗與反饋⒈ 工作流程；⒉ 工作檢驗；⒊ 反饋與調整；市場策劃與市場啟動和控制⒈ 市場啟動：整體活動的時間與切入點、興奮點（興趣點）；統(tǒng)一開展的時機與方法；市場啟動的要素與事項；⒉ 市場控制：加上機會（market Chance），市場變化（market Change）為6C。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。B、對產品市場影響因素進行分析主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、***環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。⑶市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。它還幫助公司在實現(xiàn)其營銷目標的過程中，影響需求水平、需求時間和需求構成。徐匯區(qū)質量市場營銷策劃服務24小時服務

市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對產品的需求，但不能局限于此。徐匯區(qū)質量市場營銷策劃服務24小時服務

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。家居策劃⑹策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得比較好效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。⑺方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。徐匯區(qū)質量市場營銷策劃服務24小時服務

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