Market Test的功能：經(jīng)驗(yàn)表明，90％以上的策劃和新產(chǎn)品上市計(jì)劃都是失敗的。原因在于新的產(chǎn)品、創(chuàng)意、新的營銷方法在上市前后沒有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。特別是在當(dāng)今市場(chǎng)急劇變化的環(huán)境下，新的產(chǎn)品、新的服務(wù)、新的渠道和營銷模式層出不窮，Market Test在節(jié)省上市成本、減少產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)上有重要意義。Market Test的流程：Market Test是一套綜合實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)系統(tǒng)和方法，在模擬的銷售過程中實(shí)現(xiàn)銷售情況、數(shù)據(jù)利用、數(shù)理統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件得出放大的市場(chǎng)結(jié)果，從而驗(yàn)證策劃的準(zhǔn)確性及與市場(chǎng)的符合程度。廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng)。上海營銷策劃書
將企業(yè)營銷活動(dòng)及其績(jī)效的實(shí)情與各個(gè)問題的備選答案進(jìn)行比較，確定被評(píng)審企業(yè)在該問題上的分值，把各個(gè)分值相加，市場(chǎng)營銷審計(jì)人員就得到了被評(píng)審企業(yè)的總得分。有了總得分，就可以根據(jù)事先給定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)被評(píng)審企業(yè)的營銷活動(dòng)及其績(jī)效給出綜合性的評(píng)價(jià)。封閉式問題評(píng)價(jià)法的意義在于，市場(chǎng)營銷審計(jì)人員可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)每個(gè)問題的回答對(duì)號(hào)入座，根據(jù)不同的得分情況給出不同的關(guān)于營銷活動(dòng)水平的評(píng)價(jià)。還應(yīng)認(rèn)真評(píng)估每類問題及其中每個(gè)問題的得分情況，以了解企業(yè)市場(chǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)和不足。雙11營銷策劃書活動(dòng)場(chǎng)地布置及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：一般提前24小時(shí)或提前半天完成場(chǎng)地布置。
關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。是故我泱泱大國，其實(shí)營銷人才很大程度上缺乏。營銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略； 劃：是指計(jì)劃、安排；連起來就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。
針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品名氣。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
協(xié)調(diào)是指營銷管理者在營銷過程中，針對(duì)企業(yè)內(nèi)外部出現(xiàn)的問題與矛盾，進(jìn)行調(diào)解和解決的機(jī)制。營銷策劃方案的實(shí)施涉及企業(yè)的各個(gè)部門，需要每一個(gè)部門的支持；另外，還涉及企業(yè)外相關(guān)群體的利益。如果處理不好這些關(guān)系，企業(yè)的營銷策劃就難以實(shí)施。營銷管理者在出現(xiàn)矛盾與問題時(shí)，必須協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外的關(guān)系，妥善解決矛盾和問題。營銷執(zhí)行技能較差:不可能實(shí)現(xiàn)；或者計(jì)劃的前提條件脫離企或者長(zhǎng)期計(jì)劃與短期計(jì)劃相脫節(jié)等。如果由于企業(yè)內(nèi)部的信息溝通存在問題，或者由于企業(yè)人員的素質(zhì)不高，或者由于人的積極性沒有得到充分的發(fā)揮，都會(huì)使計(jì)劃不能得到有效的貫徹和執(zhí)行。方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)品營銷策劃怎么收費(fèi)
企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。上海營銷策劃書
問題清單法：對(duì)于復(fù)雜營銷系統(tǒng)的分析，關(guān)鍵是要按照清晰的邏輯，抓住重點(diǎn)進(jìn)行分析。比較有效的方法是將關(guān)鍵的問題列出清單，對(duì)營銷系統(tǒng)進(jìn)行整體診斷。問題清單法分為以下兩種：一種是封閉式問題評(píng)價(jià)法。這是市場(chǎng)營銷審計(jì)人員根據(jù)市場(chǎng)營銷審計(jì)項(xiàng)目的目標(biāo)和任務(wù)，針對(duì)要評(píng)審的內(nèi)容設(shè)計(jì)出一系列問題清單，針對(duì)每個(gè)問題列出不同的回答，對(duì)不同的回答賦予不同的分值。市場(chǎng)營銷審計(jì)人員對(duì)每個(gè)問題分好、中、差三種狀態(tài)，好的狀態(tài)賦值為2分，中的狀態(tài)賦值為1分，差的狀態(tài)賦值為0分。上海營銷策劃書