互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論（筆記整理）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
一、市場(chǎng)的概念
（一）、一般意義上的市場(chǎng)1、狹義的市場(chǎng)：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。2、廣義的市場(chǎng)：市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和。
（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的市場(chǎng)市場(chǎng)：企業(yè)某種商品所有的實(shí)際和潛在購(gòu)買(mǎi)者的需求總和。市場(chǎng)＝消費(fèi)者+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)意愿
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)綜合的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程，即指以消費(fèi)者為中心組合企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)因素，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，取得利潤(rùn)。1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的：滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心：交換或達(dá)成交易。交易實(shí)現(xiàn)的條件：㈠、要有可供交換的商品；㈡、要有買(mǎi)賣(mài)雙方；㈢、要有交易雙方都能接受的交易價(jià)格和交易條件。3、營(yíng)銷(xiāo)手段：綜合的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程，主要指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（4p）的應(yīng)用。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：卷入有組織的交換活動(dòng)的一整套相互影響、相互作用的參加者、市場(chǎng)和流程。（一）、從宏觀角度分析一個(gè)社會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的構(gòu)成：三個(gè)參加者、兩個(gè)市場(chǎng)和三條流程。資源市場(chǎng)制造商消費(fèi)者中間商參加者：、企業(yè)、消費(fèi)者；市場(chǎng)：資源市場(chǎng)、商品市場(chǎng)；流程：商流、物流、信息流。。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師考試位置。女子互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師技術(shù)指導(dǎo)
深圳百技職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校
開(kāi)設(shè)課程互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：視頻拍攝、剪輯、制作、抖音視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)、引流、粉絲經(jīng)濟(jì)、選品等使用技能。職業(yè)背景互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師是在肆虐的情況下催生出來(lái)的新職業(yè)。對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重沖擊。。在對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重沖擊的同時(shí)，也顯現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字新經(jīng)濟(jì)的作用，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)訂餐、線上營(yíng)銷(xiāo)等新型消費(fèi)和商業(yè)模式，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中重要性越來(lái)越突現(xiàn)。2020年6月28日人力資源和社會(huì)保障部，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布了九個(gè)新職業(yè)，其中”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師“是其中之一，并正式納入《國(guó)家職業(yè)分類(lèi)大典》。就業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)緊缺的復(fù)合型人才；職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者必備，用人單位招聘錄用的依據(jù)，調(diào)級(jí)、評(píng)職稱(chēng)重要依據(jù)；薪資優(yōu)勢(shì)：未來(lái)5年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師是行業(yè)之一，隨著市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師的需求越來(lái)越大，薪酬會(huì)更高；參加培訓(xùn)并考核合格者頒發(fā)國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)，該證書(shū)為從業(yè)正規(guī)憑證，該證書(shū)帶有防偽標(biāo)識(shí)，全國(guó)通用，是求職、任職，單位錄用的重要依據(jù)之一?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師全國(guó)通用不需年檢。 女子互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師技術(shù)指導(dǎo)深圳珠寶銷(xiāo)售帶貨主播。
【互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師】職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)考試學(xué)習(xí)理論知識(shí)培訓(xùn)1.互聯(lián)網(wǎng)直播分為娛樂(lè)直播、游戲直播、體育直播和電商直播以及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域類(lèi)直播。2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)（征求意見(jiàn)稿）中工種包括：選品員、直播銷(xiāo)售員、視頻創(chuàng)推員和平臺(tái)管理員。3.供需關(guān)系的變化直接推動(dòng)的電商直播的產(chǎn)生和開(kāi)展。4.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級(jí)迭代，基礎(chǔ)資源的提升改造，采集硬件和系統(tǒng)的升級(jí)、云計(jì)算的應(yīng)用以及人臉識(shí)別技術(shù)的實(shí)現(xiàn)等，讓信息傳播更加及時(shí)、清晰、流暢。5.直播是各大電商平臺(tái)標(biāo)配功能，電商直播成為各類(lèi)商家標(biāo)配的銷(xiāo)售渠道。“中國(guó)直播元年”。在這一年里，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很多的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。7.直播電商的本質(zhì)是電商，是人、貨、場(chǎng)。8.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)日益明顯，消費(fèi)習(xí)慣正悄然從商品、從PC終端轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端。9.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇工作內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、用戶(hù)分析、競(jìng)品分析以及商品數(shù)據(jù)分析。10.企業(yè)信譽(yù)和形象的樹(shù)立，主要依賴(lài)以下三個(gè)要素:一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是服務(wù)質(zhì)量，三是信守承諾。n.職業(yè)道德有利于企業(yè)擺脫困難實(shí)現(xiàn)企業(yè)階段性的開(kāi)展目標(biāo)。12.互聯(lián)網(wǎng)傳播的智能化信息，不僅實(shí)現(xiàn)廣告的投放，也實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容推送人群。13.企業(yè)與用戶(hù)之間增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷(xiāo)對(duì)路。
學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師，百技講師的4大管理功能：⑴、櫥窗商品管理：支持的商品來(lái)源包括小店、京東、淘寶、考拉、唯品會(huì)、蘇寧、網(wǎng)易嚴(yán)選、洋碼頭。同時(shí)還支持置頂、更新、移除商品。（以便于管理操作）⑵、直播間商鋪管理：巨量百應(yīng)平臺(tái)，支持在直播前、直播中通過(guò)電腦進(jìn)行商品的添加/刪除/調(diào)序/講解。（以便于管理操作）⑶、數(shù)據(jù)中心：幫助作者查看自己賬號(hào)整體的交易數(shù)據(jù)情況。（能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常的問(wèn)題）⑷、直播數(shù)據(jù)：支持查看每場(chǎng)直播各個(gè)維度的詳細(xì)數(shù)據(jù)，來(lái)幫助達(dá)人更清楚地分析每次直播的表現(xiàn)。但與飛瓜數(shù)據(jù)不同的是，巨量百應(yīng)支持查看自身的直播數(shù)據(jù)。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要找個(gè)靠譜的人，你在講解餃子結(jié)果給上了包子氣氛烘托到了，就要趁熱打鐵，購(gòu)物熱情轉(zhuǎn)瞬即逝，不要讓這些小細(xì)節(jié)影響出單率。同時(shí)掌握好數(shù)據(jù)對(duì)主播也是起著決定性的作用，什么時(shí)候需要做人氣，什么時(shí)候調(diào)動(dòng)積極性，什么時(shí)候開(kāi)始將產(chǎn)品都是要看數(shù)據(jù)的，所以這是次于主播的一個(gè)崗位。跨境電子商務(wù)師培訓(xùn)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師就業(yè)方向
據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2022年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.67億，短視頻用戶(hù)規(guī)模突破十億，用戶(hù)使用率高達(dá)94.8%。目前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員已超1000萬(wàn)人，并持續(xù)以每月8.8%的速度快速增長(zhǎng)，這是市場(chǎng)需求帶來(lái)的必然結(jié)果。薪資待遇高、市場(chǎng)需求量大、就業(yè)前景好已成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師的熱門(mén)標(biāo)簽。InternetMarketingSpecialist那么如何快速獲得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的“入場(chǎng)券”呢？——“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)”是關(guān)鍵。
1.短視頻 帶貨
2.直播帶貨
3.AI數(shù)字人直播帶貨
直播帶貨培訓(xùn)班在哪？學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師誠(chéng)信合作
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師考證容易嗎？女子互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師技術(shù)指導(dǎo)
時(shí)域性營(yíng)銷(xiāo)的終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。2富媒體互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。3交互式互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿(mǎn)意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供工具。女子互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師技術(shù)指導(dǎo)