陌生拜訪
首先定位客戶群體，比如，我確定某個(gè)部門單位的人員的子女，臨時(shí)工是我們的客戶群體。
案例一
通過直接陌生拜訪，在鎮(zhèn)部門辦公室直接與工作人員攀(因?yàn)橛械臎]有編制)，簡(jiǎn)單說明自己的身份是XX的工作人員，說明自己的來(lái)歷給準(zhǔn)備考公務(wù)員的人免費(fèi)送書，表達(dá)上精簡(jiǎn)，直接以圖書做展示，首先并沒有發(fā)單頁(yè)，這樣找到了幾個(gè)用戶，再通過這幾個(gè)增量用戶找到了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他增量用戶，添加了微信，再次將我們宣傳單發(fā)放在了那。
案例二
就以這個(gè)部門單位為中心，1000M內(nèi)的餐館特別是早餐店，水果店，小區(qū)（部門單位的家屬區(qū)一般在單位附近）進(jìn)行覆蓋。
為什么選擇這些點(diǎn)，因?yàn)樗麄兤匠５闹饕顒?dòng)范圍就在這些地方(這個(gè)就是知道客戶在哪里)
接下來(lái)就是尋找客戶，覆蓋的方式就是在餐館，水果店貼海報(bào)（海報(bào)在這些地方保存率較長(zhǎng)，跟這些老板談個(gè)合作，給點(diǎn)小錢，一般沒有問題），小區(qū)晚上擺點(diǎn)（一般選擇在跳廣場(chǎng)舞周圍），發(fā)單。擺點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)放個(gè)展架，擺個(gè)折疊桌。
如果你想通過上面的做法一下子就能搞到大量的數(shù)據(jù)，這個(gè)是比較難的。 品牌地推涉及的有哪些內(nèi)容？山西口碑好品牌地推給您好的建議
一、學(xué)術(shù)營(yíng)銷+公關(guān)公益活動(dòng) 提升高度
以企業(yè)品牌積累為要點(diǎn)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷越來(lái)越受到第三終端的重視，單純的學(xué)術(shù)推廣無(wú)法達(dá)到放大效應(yīng)，只有把學(xué)術(shù)推廣各種手段進(jìn)行整合，并且與一定公關(guān)公益活動(dòng)相結(jié)合，才能有效提高產(chǎn)品的知名度。
目前第三終端，無(wú)論醫(yī)生還是患者，選擇低價(jià)產(chǎn)品還是一種普遍現(xiàn)象，但是對(duì)品牌產(chǎn)品的選擇趨向?qū)⑹勤厔?shì)。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)配合相關(guān)衛(wèi)生部門如中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)，開展公益主題的學(xué)術(shù)推廣和鄉(xiāng)村醫(yī)學(xué)扶持計(jì)劃，占有高度，在目標(biāo)客戶心中占據(jù)了可信度和權(quán)威性 天津官方品牌地推要多少錢品牌地推可以盈利嗎？
母子品牌架構(gòu)模式
母子品牌是一個(gè)很容易和主副品牌混淆的概念。因?yàn)?，母子品牌也存在母品牌和子品牌兩層或更多層的結(jié)構(gòu)。不同的是，主副品牌模式，還是以主品牌為主，副品牌為輔；而母子品牌，則是在推廣中以子品牌為主，母品牌為輔。母子，很形象地說明這一點(diǎn)——子品牌在聚光燈下，母品牌在背后“托”著它。寶潔公司是典型的母子品牌架構(gòu)，這一模式常常為美國(guó)企業(yè)采用，因此常常被稱為“A模式”。
母子模式的優(yōu)勢(shì)：可以使長(zhǎng)期積累的主品牌價(jià)值得到比較大的釋放，為企業(yè)進(jìn)入新的領(lǐng)域提供好的基礎(chǔ)。但是其建設(shè)難度同樣巨大，因?yàn)?，旗下眾多的子品牌，其個(gè)性彰顯要強(qiáng)于主副品牌模式，所以，母品牌和子品牌之間的關(guān)系更加微妙。母品牌必須能承擔(dān)起“托”的責(zé)任，同時(shí)，又不喧賓奪主，而是為子品牌“托”出一個(gè)獨(dú)立的舞臺(tái)。沒有科學(xué)的分析、決策來(lái)形成長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略并堅(jiān)持下去，是很容易混亂的。
品牌架構(gòu)就是回答以上問題的，回答得有價(jià)值，就會(huì)讓品牌發(fā)揮巨大的影響力，降低資源浪費(fèi)，達(dá)成有效的管理預(yù)期，并在管理上促進(jìn)決策?；卮鸬貌缓侠?，就會(huì)造成浪費(fèi)、傳播走形甚至整體營(yíng)銷失敗。
合理的品牌架構(gòu)有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的兩個(gè)重要目標(biāo)：一是平衡品牌資產(chǎn)，二是不同環(huán)境中傳播品牌以實(shí)現(xiàn)品牌協(xié)調(diào)與增值。因此構(gòu)建科學(xué)合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)品牌能否營(yíng)銷成功的又一關(guān)鍵因素。
下圖就是品牌架構(gòu)，它回答的是一個(gè)企業(yè)需要多少個(gè)品牌、品牌之間是什么關(guān)系的問題；回答一個(gè)企業(yè)究竟該選取單一品牌結(jié)構(gòu)、多品牌結(jié)構(gòu)、主副品牌結(jié)構(gòu)還是獨(dú)立品牌結(jié)構(gòu)以及公司不同的業(yè)務(wù)層次對(duì)品牌究竟如何選擇及使用的問題——這些問題是否關(guān)系到品牌營(yíng)銷的成??？但是很多營(yíng)銷經(jīng)理人卻根本無(wú)法回答。 品牌地推要選哪家呢？
宣傳品內(nèi)容的設(shè)計(jì)
通常情況下，常見的線下推廣宣傳產(chǎn)品有易拉寶以及DM單兩種形式，產(chǎn)品既要能夠清晰明了地展現(xiàn)品牌特點(diǎn)，突出重點(diǎn)內(nèi)容，還要具新穎性和趣味性，能夠引發(fā)用戶的關(guān)注。
除此之外，在宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，還要注意用戶是可以引導(dǎo)的。除了在產(chǎn)品中加入自身品牌的宣傳信息外，還可以加入店鋪微博、微信公眾號(hào)等一些聯(lián)系方式，引導(dǎo)用戶建立和品牌之間的情感聯(lián)系。
隨著互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺(tái)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的品牌開始嘗試和平臺(tái)進(jìn)行線下聯(lián)合營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)消費(fèi)者看到線下廣告時(shí)，他們可以很快地掏出手機(jī)，打開外賣平臺(tái)APP獲得產(chǎn)品，而無(wú)須再等到到達(dá)門店，大減少了用戶的思考時(shí)間和流失率。
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營(yíng)銷這門功課我還算有些經(jīng)驗(yàn)，畢竟做互聯(lián)網(wǎng)也有五年之久。在我看來(lái)營(yíng)銷是一門社會(huì)學(xué)，這門學(xué)問是無(wú)法通過學(xué)習(xí)得到了。其實(shí)每個(gè)人的成長(zhǎng)歷程都可以是營(yíng)銷。無(wú)論是營(yíng)銷你個(gè)人，還是產(chǎn)品，還是資源等等。我們總會(huì)在生活中，工作中遇到各種問題。而營(yíng)銷就是最重要的表面功夫。個(gè)人營(yíng)銷的成敗可以決定一個(gè)人一生的機(jī)會(huì)有多少。
營(yíng)銷這個(gè)詞包含的知識(shí)很多，要是細(xì)節(jié)去劃分營(yíng)銷種類。估計(jì)能有成百上千種，其中還有不同的行業(yè)，又會(huì)劃分很多分支。我查過一些資料，世面上暢銷的書籍中有百分之8是營(yíng)銷類。其中我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目地推模式營(yíng)銷略有心得，下面由我來(lái)剖析下細(xì)節(jié)。
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