”曹米婭對《***財(cái)經(jīng)》YiMagazine說。但從吸引粉絲、留住粉絲，到獲取粉絲信任，并沒有一套固定的方法論。同樣是快節(jié)奏的過款，2018年雙11當(dāng)天直播銷售達(dá)到、創(chuàng)下淘寶直播單人帶貨**高紀(jì)錄的淘寶主播薇婭可以讓商品實(shí)現(xiàn)“***”，而曹米婭坦言，自己同樣這么做卻會“掉粉”。所以，主播與粉絲之間本質(zhì)上仍是一種弱社交關(guān)系。這跟內(nèi)容直播模式的表現(xiàn)形態(tài)十分相似——絕大多數(shù)用戶貢獻(xiàn)流量，極少數(shù)用戶貢獻(xiàn)打賞。在電商直播則表現(xiàn)為，大部分用戶只看不買，其他用戶以“打賞主播還能收個(gè)實(shí)物”的心態(tài)購買。這也是為什么曹米婭發(fā)現(xiàn)“如果不每天都跟粉絲保持互動，他們就會忘記你?！碧詫氈辈ミ\(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓在找一些主播復(fù)盤的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們自己也沒辦法說清楚為什么某個(gè)商品一下子就賣爆了，還得自己去找點(diǎn)做分析?！罢麄€(gè)直播間的運(yùn)營水平是普遍低于店鋪運(yùn)營水平的。一個(gè)做店鋪運(yùn)營的人對怎么買流量、做售后、用什么樣的封面圖、定什么價(jià)、賣給誰一定會爆等等，腦海里都有個(gè)八九不離十的概念。但是你去問直播的人，都說不出個(gè)一二三，分析了半天也全不在點(diǎn)子上?！痹?018年以前，淘寶直播本身也還處在摸索階段。做直播時(shí)，所用的手機(jī)有什么影響？嘉興抖音直播
還有賴她連續(xù)三年全年無休地做到直播365天之后，積累了34萬粉絲——2016年她加入時(shí)，剛剛成立的淘寶直播“還沒什么人看”，如今，淘寶主播之間的競爭已經(jīng)可以用“激烈廝殺”來形容。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理聞仲在3月30日的淘寶直播盛典上表示，“淘寶直播應(yīng)該成為商家經(jīng)營電商的標(biāo)配而非選配”，原因是它“**了一種新的信任方式?！毙湃胃械漠a(chǎn)生是電商平臺觸發(fā)成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，商家越快速地打消消費(fèi)者的疑慮并取得信任，購買行為和決策就會越早地發(fā)生。畢竟，在海量的信息和商品選擇之間，消費(fèi)者切換到下一個(gè)選項(xiàng)所需的時(shí)間不到1秒鐘。直播創(chuàng)造的一種關(guān)聯(lián)性在于，消費(fèi)者在日積月累的觀看過程中對主播產(chǎn)生了某種依賴以后，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)決策的鏈條會相應(yīng)縮短。這種帶有強(qiáng)目的屬性的直播形態(tài)，決定了主播與主播間較量的本質(zhì)在于帶貨能力。而一名主播能不能帶貨，除了工作的勤勞程度以外，還跟以往推薦產(chǎn)品的口碑、介紹產(chǎn)品的方式、說話的語速甚至是商品過渡的節(jié)奏等多方面因素相關(guān)。曹米婭會根據(jù)自己直播間的特點(diǎn)篩選商家寄過來的商品?！拔視芯可唐返某煞帧⒐S、背景、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，盡量找一些品質(zhì)不錯(cuò)、也有性價(jià)比的產(chǎn)品推薦給我的粉絲。帶貨直播的小技巧直播帶貨還能火多久？
相比之下，直播紅人對于商品的***展示**提升了銷售的效率。效率提升催化了短視頻與直播電商對于整個(gè)電商行業(yè)的滲透率迅速提升。像這樣嘗到風(fēng)口甜頭的機(jī)構(gòu)，還有星期六收購的遙望網(wǎng)絡(luò)、如涵控股、蚊子會等。個(gè)人品牌方面，類似黎貝卡這樣的頭部明星越來越多，也越來越精細(xì)其擅長的領(lǐng)域，像李佳琦、薇婭、李子柒等。家裝在抖音上的案例：1小時(shí)直播轉(zhuǎn)化用戶下單1026個(gè)家裝企業(yè)獲客難，以往大平臺鋪天蓋地的廣告能夠覆蓋大部分真實(shí)消費(fèi)者，但不精細(xì)。據(jù)虎嗅網(wǎng)報(bào)道，傳統(tǒng)裝修公司的獲客成本達(dá)到35%，這影響了大部分裝修企業(yè)的利潤。在家裝領(lǐng)域打開突破口的新居網(wǎng)通過在抖音運(yùn)營短視頻，自己培養(yǎng)帳號IP、人氣藍(lán)V，把獲客成本降低到其它渠道的四分之一。去年11月，在廣州巨量引擎「未來空間大會」上，新居網(wǎng)負(fù)責(zé)人對外表示，根據(jù)家居營銷痛點(diǎn)，即內(nèi)容創(chuàng)新上，他們利用了四個(gè)機(jī)會：一是短視頻；二是直播；三是私域流量，四是社交裂變。并且從2018年，開始allin短視頻。***步，首先在平臺上養(yǎng)育設(shè)計(jì)領(lǐng)域的帳號達(dá)人，發(fā)布像《裝修知識點(diǎn)》系列的抖音視頻，制作都突出達(dá)人的個(gè)人特色，并且續(xù)集統(tǒng)一風(fēng)格，久而久之，這個(gè)達(dá)人就形成了固定IP，包括視覺、語言、衣著、背景等等。
這毫無疑問有直播的功勞。2.長遠(yuǎn)來看，我們認(rèn)為直播電商會成為品牌銷售的標(biāo)配，但是很難成為絕大多數(shù)品類的主要銷售通路。下面我們會分別從直播和電商新模式這兩個(gè)方向展開論述。文章會分為上下兩篇，上篇講現(xiàn)在，下篇講將來。上篇中，我們會介紹目前作為電商直播主流形式的“有聲有色的聚劃算”；下篇我們則會討論一種現(xiàn)在還不主流但未來會占據(jù)越來越重要地位的電商直播形式，即“有聲有色的什么值得買”。歡迎持續(xù)關(guān)注，希望能帶來新的思考角度。從直播的發(fā)展歷程看直播電商上一輪“千播大戰(zhàn)”：映客開啟了戰(zhàn)事，陌陌拿下了戰(zhàn)場電商直播并不是移動直播***次站上風(fēng)口了。上一波直播混戰(zhàn)的過程，如果用一句話來概述，就是映客開啟了戰(zhàn)事，陌陌拿下了戰(zhàn)場。2016年被稱為中國的直播社交元年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2016年上半年，近半網(wǎng)民曾觀看過網(wǎng)絡(luò)直播，用戶規(guī)模達(dá)到億。那一年也被認(rèn)為是成立于2015年的映客的***時(shí)代，在接連完成了兩輪融資后，其估值達(dá)到70億元。只是盛世閃現(xiàn)。據(jù)其招股書顯示，到2016年第四季度，映客平均月活達(dá)到頂峰的萬人后，便開始迅速下跌。反觀移動社交平臺陌陌，同樣在2015年推出直播業(yè)務(wù)，直播上線四個(gè)月后。如何提高直播的帶貨的能力？
展現(xiàn)出不俗的專業(yè)度和控場能力。凌晨一點(diǎn)，肖央仍在直播間盡心盡力介紹產(chǎn)品，如此用心的直播，加上聚劃算的補(bǔ)貼低價(jià)，讓一向謹(jǐn)慎的直男也愿意買單。為了觀眾能夠有更強(qiáng)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)感和代入感，肖央將產(chǎn)地、場景與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)，宛如一次面對面交流，讓觀眾感受到一場沉浸式的直播體驗(yàn)。不單單只是賣貨，肖央在直播間和嘉賓玩游戲，和網(wǎng)友聊天，直播間輕松有趣、氣氛融洽，完美詮釋了肖央與生俱來的藝能感，與其真誠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹辈B(tài)度，兩者雙管齊下，讓直播帶貨終于有了花錢以外的意義。明星平臺雙管齊下，人貨場三劍合一在看到肖央老師新身份的同時(shí)，不難看出背后與聚劃算的默契配合。肖央的藝人影響力以及聚劃算的運(yùn)營專業(yè)性一拍即合，獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。明星的人氣可以為直播帶來流量，但是長期直播會讓觀眾產(chǎn)生疲勞感，依靠一時(shí)的明星流量噱頭刺激購買，對品牌和平臺來說總歸非長久之計(jì)。想要持續(xù)的保持熱度和口碑，就必須使直播帶貨變得有趣好玩，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)主播與消費(fèi)者真誠的交流，提升直播質(zhì)量。從肖央直播可以看出，他并非玩票，而是以“聚劃算消價(jià)官”的定位在認(rèn)真直播。對于肖央而言，這絕非是一次單一的合作亮相，正式入駐聚劃算，成為聚劃算***消價(jià)官。直播帶貨的技巧是有哪些？南通微信直播怎么和觀眾互動
手機(jī)的攝像頭對直播有影響嗎？嘉興抖音直播
而這對直播間商品的豐富度和上新速度有著極高的要求。電商直播帶貨加盟費(fèi)用是多少直播2小時(shí)帶貨上億，在從前不敢想的銷售額，在電商直播的場景里成為了現(xiàn)實(shí)。新模式帶來新挑戰(zhàn)，立足于“電商+直播”的模式，筆者對其行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀、未來趨勢進(jìn)行了分析。第二，產(chǎn)品適不適合坑位費(fèi)+傭金的形式？你也要有個(gè)心理預(yù)期，如果不能給到一定的優(yōu)惠，我們堅(jiān)持要控價(jià)，產(chǎn)品就是要比外面貴，比如我們線下賣39元，你非要在直播間賣129元，我們真的經(jīng)歷過這樣的客戶。沈陽電商直播帶貨加盟費(fèi)用是多少天舟文化傳媒在每個(gè)服務(wù)平臺基礎(chǔ)保持平衡發(fā)展趨勢，在騰迅now、活火山、陌陌直播、等流行服務(wù)平臺均穩(wěn)居前例。公司得獎(jiǎng)成千上萬，新浪微博**名**度組織、微博紅人星光盛典**佳新人卵化MCN組織、第六屆我國直播間產(chǎn)業(yè)鏈論壇會本年度**藝人公司、網(wǎng)易薄荷本年度星光盛典**網(wǎng)絡(luò)主播等各類巨獎(jiǎng)，而且均獲得了粉絲的認(rèn)同。嘉興抖音直播
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